精品小说《大区经理》是邓元梅最新写的一本经管励志小说类小说,本小说的主角大区经理,内容主要讲述:请秦经理吃饭,反而让秦经理带着她去了自己家吃饭去了,在吃饭的时候,秦经理给林芮讲她经历过的销售人员,她尽管没有刻意去分类,可林芮还是从秦经理的讲述中明白秦经理的良苦用心,她先讲的是好一些的销售人,如何...
精彩章节试读:
历过的销售人员,她尽管没有刻意去分类,可林芮还是从秦经理的讲述中明白秦经理的良苦用心,她先讲的是好一些的销售人,如何来策略成功地攻占经理们的心境,接着讲一些销售人员刻板不善观察的例子,秦大姐还告诉林芮,商场是没有硝烟的战场,人在利益面前都容易变成一个自己都不认识自己的人,林芮初涉商场,对自己的定位,前景都要时刻反思,总结。
从秦大姐家里出来后,林芮按照秦大姐的话,开始记录自己踏入商场的生活了。林芮本来就是一个善于总结自己的人,现在,她把与每一个人交往的点滴写进自己记录的总结本本之中,一如她读书时做的课堂笔记一样,她需要总结分析,需要自己在销售这一行做到常胜将军,尽管这很难,但林芮相信一条,世上无难事,只怕有心人。她觉得在销售之中即使是事先设计好了说辞和展示计划,现场也一定要察言观色,对目标客户的些许反应(口气的变化、表情的变化、肢体语言等)都要作出及时准确的判断,根据目标客户的感受和反应适时作出调整,决不能以不变应万变。读很多销售理论虽然也重要,但是更重要的是你要真的花心思去研究你的目标客户,即使满腹经纶,也不如吃透人心思,才能有地放矢的实践你的理论,否则书本上的所有理论都是死理论,而且运用不好,就会成为东施效仿西施,适得其反了。通过梁经理和秦经理的交往,林芮更确信自己对销售这一领域的领悟方向是对的,沿着这个对的方向一直往下走,林芮相信在销售的路上,她会收获到意想不到的种种,林芮等待着这些意想不到的经历和经验,她需要这些意想不到的结果,这种意想不到的结果与机关的生活太不一样了,她人生的终极目标就是要这种意想不到。
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武冈市因为秦经理的大力相助,服装上柜以及导购人员很快进入了正规,在这些操作过程之中,林芮对销售经理的职责和主要从事的事务熟悉了一回,当她熟悉后,她才想起欧阳玉秀为什么会在看她的出差费用表时反应那么大?一个销售人员在公司受不受重视,就要看她出差在外所