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己现在做什么产品,想怎么做,请对方多多关照……一天下来,耳朵都疼了,这样打了几天,终于有了收获。
麦秋在华南事业部的时候,和一个大型电器连锁卖场华南分部的市场经理关系不错,这个市场经理叫章路平,现在跳槽到大型通讯连锁企业南信电讯做市场推广经理,他向麦秋透露一个信息:他们公司为了冲刺年底业绩,准备在全国各大门店搞一个“超值大礼包”的促销活动,这个大礼包包括一部手机、一只蓝牙耳机和一个内存卡,但他们蓝牙耳机供应商的产品进货价太贵,不适合参与活动,因此,他们正在找价格便宜,且品质有保障的货源。
麦秋问他们的需求量,章路平报了一个让他兴奋的数字:三万套。
因为有技术基础,星华蓝牙耳机的品质还是不错的,出货价在几十到一百多之间,如果按这样算的话,就是至少一百多万的销售额。
紧接着,章路平又说:你别高兴的太早,这次活动针对的是高端人士,我们对品牌是有要求的。
麦秋说:品牌这一块没问题啊,星华虽然刚刚做手机耳机,但我们的品牌在消费者中还是很有知名度吧。
章路平一想也是,星华的MP3、MP4等数码产品品牌还是很响的,他在电话那头想了想,说:老麦,这样说来,你真的可以来公司谈谈,不过,这个事我做不了主,我把你引荐给我们公司的市场总监吧,他姓李,你和他谈好了,就基本没问题了。——但我得先给他说说,看他愿不愿见你。
麦秋连声称谢,说:那平哥你就多费心了,兄弟我感激不尽。
挂了电话后,他立刻向代晖汇报了这个情况。代晖一听,先兴奋了一下,又很快有冷静下来,他问麦秋:MIKE,谈到价格了吗?
麦秋说:没有,价格现在没法说,说高了,说不定连人家的面都见不到;说低了,人家还得往下狠压,压到我们没法做。
代晖点点头,说:嗯,你是对的,但恐怕对方所要求的价格非常低,低到公司出不了货。
说完,代晖又低头想了一会儿,接着身子向后一靠,仰起脑袋,幽幽地说:不管他了,不管价格多低,我们都要争一争