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刘玉柱直接开门见山,短短几句话,不仅介绍了产品性能,还谈到了利润。
那人这才放下笔,再次看了刘玉柱一眼,道:“哦?利润怎么分的,这一直灯泡,我能赚多少?”
“给你一块五,市场价两块。”
刘玉柱前世也是久经商场,不可能上来就报出底价,那样会很被动,连还价的空间都没有。
“呵呵,一个挣五毛?听着还不错,但是,你又凭什么保证你的东西能卖出去,要知道灯泡本就是个消耗品,钨丝灯泡一个不过五毛钱,你这个直接翻了十倍,恐怕老百姓很难接受吧。”
说完,中年人继续提起笔,翻阅着文件,似乎兴趣并不是很大。
“我知道你担心的是什么问题,但如果我这一个灯泡能用半年以上呢,对一个家庭来说,普通钨丝灯泡半年怎么也得换十个左右吧,那就是五块,这个成本,大家应该都会算。”
谁知,听完这话,那人直接冷笑道:“正如你所说的,我卖一个钨丝灯泡就挣将近一毛,十个就是一块,我何不选择卖那个呢?”
看着商场老板一脸不以为意的表情,刘玉柱也没气馁,在来的路上,他已经设想了会遇到的各种可能性,商场老板提到的这个问题,他也考虑过,早就准备好了应对的话术。
“是,根据你这么算下来,利润空间确实差不多,但你忽略了一个问题,那就是市场份额,即便钨丝灯卖的再好,整个市场也是你的百货商场和供销社一同占有,甚至供销社比你更有优势,毕竟人家的服务站点多,更方便。”
这话一出,商场老板的手微微一顿,眉头拧了拧,不知在思索着什么。
看到对方有反应后,刘玉柱心中一动,趁热打铁继续道:“但如果你选择售卖我们节能灯的话,我保证只供给你一家,只要是顾客的反向好,以后想要买这种灯泡的,只能来百货商场买,这样人流上去了,你还愁生意不来吗?”
商场老板捏着钢笔来回转动,犹豫片刻后,才开口道:“理是这么个理,但谁又敢保证,你这节能灯真有你说的那么好呢?”
“除非……你这能证明这一点。”
老板点燃一支烟,抽了一口说道。
“好,没有问题,但我真做到了,第一批订单,我希望你最少采购五千个灯泡。”
这个数字,是刘玉柱仔细斟酌定下来的,毕竟他也需要资金来给厂商那边付定金。
按照陆涛的说法,想拿下一级代理的资格,最少两万个灯泡,就光付定金,也是一笔不小的钱。
老板却并没怎么犹豫,只是笑道:“可以,只要真能看到效果,我就按你说的办。”
刘玉柱笑着点了点头,这也算是俩人口头签的对赌协议。
又是简单的聊了两句,刘玉柱离开,刚推开门就看到走廊上站着一个年轻女孩,正是刚刚进来时候遇到的那个。
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